想要致富，要么生产，要么销售

2014年，我听到了赵正宝老师说：普通人想要逆袭，要选择高成长的行业，要么做产品，要么做销售。

当时的我正好大三，专业是电气工程及其自动化，可是我并不喜欢这个专业。

但是如果跨行，我也没有能力做产品，因为专业度远远不够。

当时的我很痛苦，我觉得做销售要主动沟通人，可是我不会，我更想做咨询和HR，因为可以被动跟人交流。

但是没办法，我想要逆袭，就还是得从销售做起。

8年过去了，我对生产和销售，有了更深刻的领悟，也很庆幸当年的我，没有选择一家公司，成为生产流水线上的一份子。

后来，我听到笑来老师反复强调：想要致富，要么生产，要么销售。

这段话，让我对产品理解更深刻，我以前觉得做产品，或者生产，就是参与公司的生产线，比如组装手机的技术工人。

可是，那只不过是产品的参与者，而不是生产者。

曾经有位阿姨，她开了个小饭店，店里的生意特别好，倒不是她家的饭菜好吃，而是因为她家的辣椒酱很好吃，于是顾客络绎不绝。

后来，她干脆关掉饭店，只做辣椒酱，后来开始自建工厂，有无数的工人帮她生产，有无数的经销商帮她销售。

到现在，她的辣椒酱最高一天卖出130万瓶，卖到150个国家，甚至连老外吃过一次，都想着高价找代购买。

这个辣酱叫做老干妈，阿姨叫做陶华碧。

老干妈的发展，正好帮助我们理解生产和销售。

老干妈是产品，生产者是陶华碧女士，经销商则是销售者。

而最终，收入最高的，要么是陶碧华女士，要么就是经销商。

这两者，一个代表生产，一个代表销售。

而参与辣酱的生产流水线的技术工人和职员，则是参与生产的人。

看到这点，我们就能明白：为什么中国有那么多参与生产的员工，都很难赚高于平均水平以上的收入。

而做出好产品的企业家，或者是销售产品的商人，都可以赚到更多的收入。

所以，要么做生产者，要么做销售。

总之，不能只做消费者。

消费是我们每个人天生的能力，而且我们谁都没有办法0成本生活，所以就必须赚钱。

如果仅仅是生产的参与者，赚到的钱，就很难超过生活成本。

更不要说，生活成本一直在变本加厉，消费欲望也在不断膨胀，房贷车贷教育医疗，每一项都是大开支。

所以，真正改变困境的方法，要么生产，要么销售。

2014年，我第一次开始线下销售，很不幸运，我不仅仅没赚到养活自己的钱，还为了自用很多产品，消费更多了，还啃老了，还负债了。

收入没有超过成本线，我扛不住了，于是转行了。

不会销售，没有流量，让我陷入了困境。

2016年，我开始在微信卖投资课，我在喜马拉雅引流了三四千人到微信，我知道了流量的重要性，有了流量，才有销售。

很意外，卖看得见的产品卖不动，卖看不见的课程，反而卖得越来越好。

半年时间，我从底薪2000元，到拿到1.5万的销售提成，我特别开心。

再到后来，单纯靠卖课，一个月能赚到10万利润，这是我之前完全不敢想象的。

卖课，不仅让我的销售能力突飞猛进，更让我的生产能力突飞猛进。

因为为了卖课，我需要录音频、写文章、录视频、直播讲课….

这个过程，不是单纯介绍产品，而是基于某个主题深度分析。

于是，我意外提高了生产能力。

现在市场需求最大的是科技产品，可是我也没有能力生产。

生产其他产品，比如消费品，对我来说太难了，而且成本太高。

关键是，好产品现在已经太多了，我无论是生产一款饮料，还是一款护肤品，我都很难卖出去。

现在的时代，从卖家时代转型到买家时代。

过去产品稀缺，买个电视都得有名额，买个鸡蛋都得限量，老百姓没得选，有名额就抢，于是产品很容易卖出去。

而现在产品过多，买家有很多选择，于是产品很难卖出去，谁有很多有消费力的粉丝，就可以跟品牌方议价。

可是优质的内容，到现在仍然很少。

中国13亿人口，出书的人不到千分之一，即使是书，也有很多出版次数仅有1次的，1年销量不到2万的。

所以如果定位生产者，生产有创意的内容，就是有竞争力的。

即使现在人工智能特火，可以回答很多专业的内容，甚至写文章、画图，但是它没法取代全部的创意工作。

创意的生产者包括很多，除了写作，还有编程、音乐、漫画、小说等等。

对我来说，我选择生产有用的内容，比如讲课，未来出书。

关键是，生产内容的成本很低，无非就是买书，几乎0成本的东西。

另外一个成本，可能是很贵的时间，因为看书需要时间，思考和行动，也需要时间。

但是至少，不需要花很多金钱的成本。

2019年，我讲了第一次9.9元收费课程，1天内就有超过884人报名，累计报名超过1000+。

后来，又做了7期财商读书会，4期财报营，4期个人品牌故事课，创始人故事项目等。

这些收费项目，都是以生产内容为主。

只不过讲课，对个人积累要求极高，普通人很难一下子就开发新的课程，只能基于过去的有效的方法论，来开课。

要确保自己的方法论真实有效，否则，一不小心，就会变成江湖骗子，简称割韭菜。

如果你也想做课程，那么最好的方式是做收费社群，定位教练。

客户为改变付费，而不是为知识付费，这是教育行业的趋势。

像我之前，讲得最多的是投资课程， 后来讲写作、讲个人品牌营销，这都是我擅长的领域。

如果你短期无法生产，那么找一个专业方向，用3年时间学习和练习，让自己成为一名专家，进行生产。

如果你不知道如何学习，那么我推荐笑来老师《家庭成长课》，这个家庭教育课，就是基于生产的，教父母和孩子如何生产，还教如何学习，如何成为一名合格的教练。

如果你短期，无法通过生产内容来赚到钱。

那么，你可以考虑另一个方向——销售。

2022年7月，我入局了一个轻奢社群团购平台，叫做XKA。

这个平台解决了很多女性想提高生活品质，但又想省钱的需求，于是XKA对接了很多大牌品牌，通过1900万的会员基础，量大压价，于是产品价格比京东淘宝抖音都要便宜。

好的商业模式，都是帮客户省钱省时间的。

因为XKA去掉了品牌方的中间商，直接把产品卖给客户，所以降低了多次的运输成本，多层级的销售分佣，进而降低了价格，让更多消费者能买到便宜的好产品。

而且XKA的选品千里挑一，非常严格，每天只上架5到9款产品，都是刚需必备品，每个品牌的产品都被多次试用和审核，所以，上架的产品品质非常高。

同个品类几乎只有几个品牌，客户想买，几乎都会超出预期。

客户只需要买几样产品，认可后，就会相信XKA的选品，于是只要需要，价格也合适，就会买买买。

更重要的是，普通人也可以通过销售产品赚钱，而且0成本。

建群100人，就可以申请店主，自用省钱，开店赚钱。

如果一年在平台买个两三万，至少可以省下两三千。

如果懂得销售，懂得招商，那么每个月多赚几千几万，也很正常。

去年9月开始，我半个月赚到1800，第二个月赚5600，第三个月升级后就赚到2万，第四个月也是2万。

我的店主，也有三四个一个月赚到三四千。

我的推荐人大碗豆，第一年就赚到年入百万，第二年就月入20万。

我见到许多副业月入过万的人，都是靠销售提高自己的赚钱能力。

他们不生产好产品，但是会销售好产品，把牛人的产品卖给更多人，然后赚到更多钱。

销售=流量× 转化率 × 客单价×复购率

流量，是我能触达的人数；

转化率，是我能触达的这些人中，有多少人会购买；

客单价，是每个购买的人花了多少钱；

复购率，是这些购买的人，还有多少人会再来购买。

想要销售赚的更多，就要产品能触达的人更多，转化率更高，复购率更高，客单价合理。

我们不赚暴利，所以可以在合理的利润下，长期经营。

我选择嫁接XKA这类社群团购平台，也是因为产品几乎包括全品类，所以能触达的人群，比单个品种更多，无论是服装、美妆洗护、食品、电器、母婴和生活用品等任何一个产品，都能帮我锁粉不同人群。

而产品的价格，比京东淘宝还便宜，可以帮我提高转化率。

客单价，单个品类价格不高，但是长期消费，比如每个月2000元消费，能带来的长期利润也是很高的。

复购率，因为有多个品类，客户一旦信任平台的选品，就会考虑都在平台买，因为更省钱，产品质量也更好，买了鞋子衣服包包可以买护肤品，买儿童衣服，所以复购率极高。而且还有的产品，比如沙棘原浆，每个月都要用，甚至每天都要用，用完就会复购，复购率也高。

简单来说，最好能找到客户终生价值足够高的产品。

客户终生价值，指的是你在购买你产品的客户身上一辈子能赚到的利润。

在不赚暴利的情况下，当然是越多越好。

而且，销售最好符合两个条件，才能让你做销售没有内耗。

第一，客观上产品100%好。

第二，主观上100%认可产品。

只有这样，才有可能毫无障碍地去推荐产品，让更多人受益，然后赚到应有的利润。

想要致富，要么生产，要么销售。

（投资也是致富的方式，只不过生产用的资料，是钱）

我在寻找30个合伙人，帮助他们每个月多赚1到10万，如果想要了解，可以回复“店主”

我会私发给你《微信互联网平民创业》+培训资料，帮助你系统了解私域带货。

【作者简介】

个人品牌商业顾问

1000+付费学员

XKA卓越店主

【产品体系】

社群带货供应链合作

个人品牌故事课：1299元/期

商业咨询：1200元/小时

个人品牌尖子班：9800元/年

创始人IP故事：20800元/月

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